대형유통 납품 방식, 이렇게 진행됩니다큐원이 소싱·매입해 공급하는 구조

01기본 구조: 큐원이 매입해 창고형 매장에 공급

큐원의 대형유통 납품 방식은 큐원이 공급사(벤더) 역할을 맡고, 중소기업 제품을 적정 마진으로 소싱(매입)해 창고형 매장에 공급·수출하는 구조입니다. 대형유통 벤더 구조에서 공급사는 일반적으로 바이어와 거래 조건을 맺고 품질, 납기, 서류, 클레임까지 책임집니다. 이 책임을 큐원이 지고, 중소기업은 큐원과 국내에서 거래합니다. 즉 창고형 매장 입장에서 공급사는 큐원이고, 중소기업은 큐원의 국내 공급 협력사가 됩니다.

1. 중소기업제품을 생산하고 품질을 관리하며, 큐원과 원화로 국내 거래합니다.
2. 큐원제품을 매입하고 상품 구성, 패키지·PDQ·띠지, 감사 대응, 수출 서류, 팔레트 포장, 컨테이너 선적을 맡습니다.
3. 창고형 매장바이어가 제품을 검토하고 발주 여부와 수량을 결정합니다.

중소기업은 해외 바이어 대응, 외화 결제, 선적 업무를 직접 다루지 않고 생산과 품질에 집중할 수 있습니다. 큐원은 일본·대만·한국·중국·호주 창고형 매장에 공급해 온 흐름 그대로 협력 기업 제품을 처리하므로, 구성·서류·물류 기준이 처음부터 창고형 매장 공급에 맞춰집니다.

이 구조가 성립하려면 세 가지가 맞아야 합니다. 첫째, 창고형 매장에서 회원이 가치를 느낄 제품일 것. 둘째, 큐원 마진과 물류비를 더해도 매장 가격이 경쟁력 있을 것. 셋째, 발주 물량을 품질 편차 없이 생산할 수 있을 것. 큐원은 제안 단계에서 이 세 가지를 먼저 확인합니다. 셋 중 하나가 부족하면 구성 변경, 박스 재설계, OEM 전환 같은 보완 방법을 함께 찾습니다. 보완이 어렵다고 판단되면 그 이유를 가능한 범위에서 설명드립니다.

02실제 예: 호주 창고형 매장향 압축 여행용 큐브 세트(2025)

2025년 9월 큐원은 호주 창고형 매장향 6피스 압축 여행용 큐브 세트를 출하했습니다. 이 제품은 큐원이 직접 생산하는 PE폼 제품이 아니라 소싱한 제품입니다. 큐원은 제품을 확보해 팔레트 단위로 포장하고 출하를 준비했습니다. '큐원이 만들지 않는 제품도 매입해 공급한다'는 사업 모델이 실제로 움직인 예입니다.

• 제품: 6피스 압축 여행용 큐브 세트(세트 구성 상품)
• 큐원 역할: 소싱, 출하 준비, 팔레트 포장
• 의미: 폼 제품이 아닌 생활용품도 같은 공급 흐름으로 처리 가능

소싱 제품을 공급할 때 큐원이 협력 기업에 확인하는 것은 자체 생산품과 크게 다르지 않습니다. 세트 구성과 사양이 일정한지, 포장과 박스가 팔레트 적재와 장거리 운송을 견디는지, 출하 일정에 맞춰 수량을 맞출 수 있는지, 판매 국가에서 요구할 수 있는 시험·표시 자료가 있는지를 봅니다.

진행 내용은 호주 창고형 매장 여행용 큐브 세트 사례에 사진과 함께 정리했습니다. 판매량이나 발주 수량은 공개하지 않습니다. 비슷한 생활용품을 가진 중소기업이라면 이 사례를 기준으로 자사 제품의 공급 가능성을 가늠해 볼 수 있습니다.

03역할 분담 한눈에 보기

감사 대상과 범위는 국가·바이어·카테고리별로 다를 수 있어 실제 분담은 제품별로 다시 정리합니다. 생산처가 감사 대상이면 중소기업의 협조가 필요하므로, 제안 단계에서 공장 운영 현황을 알려 주시면 준비 기간을 줄일 수 있습니다.

역할이 나뉘어 있어도 정보는 함께 공유합니다. 바이어 피드백, 사양 변경 요청, 발주 예정 수량, 선적 일정처럼 생산 계획에 영향을 주는 내용은 확인되는 대로 중소기업에 전달합니다. 출고 후 매장에서 확인된 포장 파손이나 표기 문제도 다음 생산에 반영할 수 있도록 정리해 드립니다.

04진행 형태별 비교: 매입 공급·OEM·PB·수출 대행

한 회사가 품목마다 다른 방식을 쓸 수도 있습니다. 완제품 일부는 매입 공급으로, 다른 품목은 사양을 바꾼 OEM으로 진행하는 식입니다. 처음에는 매입 공급으로 시작하고, 바이어 반응에 따라 사양을 바꾼 OEM이나 PB로 넓히는 흐름도 있습니다. OEM과 PB 개발은 OEM·PB 개발 지원에서 자세히 설명합니다.

05공급가는 어떻게 정해지나

창고형 매장은 일반적으로 가치 중심 가격을 중시합니다. 공급가는 중소기업 출고가에 큐원의 실무 비용과 마진, 물류·인증 비용을 더한 뒤, 예상 매장 가격이 경쟁력 있는지를 거꾸로 확인하며 정합니다.

마진이나 수수료 비율은 품목, 물량, 국가에 따라 달라 일률적인 수치를 제시하지 않습니다. 박스 치수 몇 센티미터 차이로 컨테이너당 적재 수가 달라지는 품목이 많아, 구성안을 바꿔 다시 계산해 보는 경우가 많습니다. 계산 원리는 가격 구조와 공급가 산정에서 설명합니다.

06결제·계약·클레임 조건

창고형 매장과의 거래 조건은 국가·바이어·카테고리별로 다를 수 있어 실제 조건이 확인되는 시점에 공유하고 조정합니다. 창고형 매장은 일반적으로 회원 만족을 중시하므로 불량 기준과 책임 범위를 계약 단계에서 분명히 해 두는 것이 좋습니다. 계약 조건은 첫 발주 이후 실제 운영 결과를 보고 다시 조정할 수 있습니다.

07어떤 방식이 맞을지 모르겠다면

• 완제품과 생산 능력이 있다 → 매입 공급부터 검토
• 제품 콘셉트는 있지만 사양 변경이 필요하다 → OEM·ODM
• 브랜드보다 물량이 중요하다 → PB 개발
• 브랜드를 직접 유지하고 서류·물류만 필요하다 → 수출 대행

판단이 어려운 경우는 대부분 제품은 있지만 대용량 매장형 구성이 아직 없는 상태입니다. 이때는 현재 제품으로 매입 공급 가능성을 먼저 보고, 구성 변경 범위가 크면 OEM으로 전환하는 순서로 검토합니다. 브랜드 유지가 중요하다면 그 점을 먼저 알려 주십시오.

처음부터 형태를 정해 오실 필요는 없습니다. 제품 자료, 희망 국가, 현재 판매 채널을 알려 주시면 큐원 해외유통 사업팀이 적합한 방식을 함께 판단합니다. 준비 자료는 제안서 작성 가이드를 참고해 주십시오.