01OEM·ODM·PB, 무엇이 다른가
OEM은 주문자가 정한 설계와 사양대로 제조사가 생산하는 방식입니다. ODM은 제조사가 직접 개발·설계한 제품을 주문자 브랜드로 공급하는 방식이고, PB는 유통사가 자체 브랜드로 판매하는 상품을 말합니다.
| 구분 | 기획·설계 | 브랜드 | 이런 경우에 적합 |
|---|---|---|---|
| OEM | 주문자 중심 | 주문자 브랜드 | 디자인·사양은 있으나 생산 설비가 부족할 때 |
| ODM | 제조사 중심 | 주문자 브랜드 | 제조사의 개발 역량으로 빠르게 상품화할 때 |
| PB | 유통사 요청 반영 | 유통사 브랜드 | 유통사가 원하는 사양과 가격에 맞춰 공급할 때 |
어떤 방식이 맞는지는 제품 완성도, 보유 브랜드, 생산 설비에 따라 달라집니다. 이미 디자인과 사양이 정해져 있다면 OEM, 콘셉트만 있고 개발 역량을 빌리고 싶다면 ODM, 바이어가 유통사 브랜드를 원한다면 PB가 출발점이 됩니다. 한 제품을 OEM으로 시작해 바이어 요청에 따라 PB로 바꾸는 경우도 있습니다.
창고형 매장 PB 납품을 생각한다면 PB 상품은 유통사가 사양과 품질 기준을 직접 정하는 경우가 많다는 점을 기억해야 합니다. 그만큼 사양 대응력과 일정한 품질을 유지하는 생산 체계가 중요합니다. 큐원과의 거래 구조 전체는 대형유통 납품 방식 비교에서 보실 수 있습니다.
02큐원의 개발·생산 역량
창고형 매장용 상품 예로 프리미엄 엠보싱 캠핑매트(200×150cm, Made in Korea)가 있습니다. 2011년 설립 이후 다이소 재팬, 국내 대형 유통, 홈쇼핑 등 채널별 사양 요구에 대응해 온 경험은 창고형 매장처럼 구성과 포장 기준이 뚜렷한 채널의 상품 개발에도 그대로 쓰입니다. 폼 소재가 아닌 품목도 협력 기업의 생산 역량과 결합해 개발을 검토합니다.
| 생산 방식 | 적합한 경우 | 큐원 역할 |
|---|---|---|
| 큐원 자체 생산 | PE폼 기반 매트·벽지·패널 등 큐원 공정에 맞는 제품 | 생산, 품질, 패키지, 선적 전체 |
| 협력 기업 생산 | 중소기업이 설비를 갖고 있고 사양 조정이 필요한 제품 | 사양·패키지 설계, 검사, 선적 |
| 해외 생산 연계 | 원가나 소재 조달 측면에서 해외 생산이 유리한 제품 | 생산처 연계, 현지 품질관리, 원산지 표시 검토 |
03패키지까지 개발합니다: 일본 창고형 매장 캠핑매트 PDQ·띠지
대용량 매장형 OEM·PB 개발에서 패키지는 제품만큼 중요합니다. 큐원은 2025년 12월 일본 창고형 매장용 캠핑매트의 PDQ(진열 박스) 전개도와 띠지 디자인을 직접 만들었고, 2026년 3월 일본 매장에서 이 매트가 팔레트와 진열대에 놓인 모습이 확인됐습니다.
- PDQ 전개도: 박스를 열면 그대로 진열대가 되도록 절취선과 노출면 설계
- 띠지: 제품명, 핵심 기능, 사용 장면을 판매 국가 언어로 표기
- 원산지 표시: 제품에 MADE IN KOREA 엠보싱, 패키지·박스에도 표기
- 팔레트 진열 박스: 매장 진열 높이와 적재 안정성을 함께 고려
진행 과정은 일본 창고형 매장 캠핑매트 사례에 정리했습니다. 진열 박스 설계 기준은 PDQ·진열 박스 설계 가이드에서 더 자세히 다룹니다.
04대용량 매장형 상품 기획 포인트
창고형 매장은 일반적으로 회원제로 운영되며 대용량·묶음 구성과 가치 중심 가격이 특징입니다. OEM·PB 상품도 이런 매장 환경에 맞게 기획해야 바이어 검토에서 설득력이 생깁니다.
| 기획 항목 | 확인할 점 |
|---|---|
| 구성 | 단품보다 묶음·대용량 구성으로 단위당 가치를 높일 수 있는가 |
| 박스 | 팔레트 진열을 고려한 크기, 박스 자체의 진열 효과 |
| 패키지 문구 | 설명 없이도 장점이 보이는 문구와 사진 |
| 라벨 | 판매 국가 언어와 규정에 맞는 표시, 원산지 표기 |
| 강도 | 운송·진열 과정을 견디는 박스 강도와 완충 |
| 가격 | 구성 변경 후에도 예상 매장 가격이 경쟁력 있는가 |
| 원산지 | 생산 방식에 따라 원산지 표시가 달라지는지 확인 |
처음부터 완벽할 필요는 없습니다. 샘플 단계에서 바이어 의견을 받아 구성 수량, 박스 크기, 패키지 문구를 조정하는 것이 일반적입니다. 구성 설계는 대용량 매장형 패키지·멀티팩 설계 가이드에서 더 자세히 다룹니다. 실제 기준은 국가·바이어·카테고리별로 다를 수 있습니다.
05OEM·PB 개발 진행 흐름
- 아이디어·자료 검토제품 콘셉트, 기존 판매 자료, 목표 가격대를 함께 검토합니다.
- 사양 정의소재, 크기, 색상, 구성 수량, 포장 방식을 정리합니다.
- 원가·생산 방식 검토자체 생산, 협력 기업 생산, 해외 생산 연계 중 적합한 방식을 정합니다.
- 샘플·패키지 시안금형이나 시제품으로 샘플을 만들고 PDQ·띠지 시안을 함께 준비합니다.
- 바이어 제안샘플과 제안 자료를 정리해 바이어 검토를 요청합니다.
- 양산 준비발주가 확정되면 시험, 라벨, 포장 사양을 확정하고 양산에 들어갑니다.
개발 기간은 금형 유무, 샘플 수정 횟수, 인증·시험 소요 기간에 따라 크게 달라집니다. 금형이 필요한 제품은 금형 제작과 시사출 일정이 추가되므로, 판매 시즌을 역산해 개발을 충분히 앞서 시작하는 것이 좋습니다.
06개발 단계에서 미리 정할 것: 인증·시험과 비용 분담
OEM·PB 상품은 개발이 끝난 뒤 인증 문제로 일정이 늦어지는 경우가 적지 않습니다. 판매 국가와 품목에 따라 필요한 인증과 시험이 다르므로 사양을 정하는 단계에서 함께 확인하는 것이 좋습니다. 최신 기준은 품목별로 확인이 필요합니다.
- 판매 국가의 안전 인증 대상 여부(KC, PSE, BSMI, RCM, CCC 등)
- 어린이 사용 가능성이 있다면 어린이제품 관련 기준
- 식품에 닿는 제품이라면 재질 관련 기준
- 유해물질 시험 등 바이어가 요청할 수 있는 시험 항목
- 포장 낙하시험 등 운송 안전성 확인
| 협의 항목 | 정해 둘 내용 |
|---|---|
| 금형 | 제작 비용 분담, 소유권, 보관 장소 |
| 샘플·시제품 | 제작 수량과 비용 부담 |
| 인증·시험 | 시험 항목, 의뢰 기관, 비용 부담 |
| 패키지 디자인 | 디자인 소유권, 인쇄판 비용 |
| 지식재산 | 특허·디자인 권리, 비밀유지계약(NDA) |
비용 분담은 개발 초기에 문서로 정해 두는 것이 분쟁을 줄이는 가장 쉬운 방법입니다. 특히 금형과 패키지 디자인처럼 다른 채널에서도 쓸 수 있는 자산은 소유권을 분명히 해 두어야 합니다.
큐원은 KATRI 안전성 시험에서 중금속 6종 불검출 결과를 받은 경험이 있으며, 시험 항목 선정과 시험기관 의뢰 과정을 함께 안내합니다. 이미 보유한 시험 성적서가 있다면 대상 모델과 발급일을 확인해 재활용할 수 있는지부터 검토합니다.
07개발 상담 전에 준비하면 좋은 자료
- 제품 사진, 도면 또는 스케치, 기존 샘플이 있다면 실물 정보
- 현재 판매 채널과 판매 실적(공개 가능한 범위)
- 희망 공급가 범위와 월 생산 가능 수량
- 보유 인증서와 시험성적서
- 특허·디자인 등록 등 지식재산권 현황
자료가 모두 없어도 됩니다. 아이디어 단계라면 콘셉트 설명과 참고 이미지, 목표 가격대만으로도 1차 상담이 가능하며, 개발 가능성이 보이면 필요한 자료를 단계별로 요청드립니다.
자료 구성 방법은 제안서 작성 가이드를 참고하시고, 준비된 자료는 chl@qone.kr로 보내 주십시오. 큐원 해외유통 사업팀이 영업일 기준 24시간 이내에 회신드립니다.
자주 묻는 질문
가능합니다. 콘셉트, 목표 가격, 예상 사용 장면을 구체적으로 정리해 주시면 개발 가능성을 더 정확히 판단할 수 있습니다.
OEM은 주문자 브랜드로 생산하는 방식이므로 원칙적으로 가능합니다. 다만 대형유통 납품 시 브랜드 표기 방식은 바이어 협의에 따라 정해집니다.
PB는 유통사 브랜드로 판매되므로 사양과 품질 기준을 유통사가 정하는 경우가 많습니다. 일반 납품보다 사양 대응력과 품질 일관성이 더 중요해집니다.
제품과 거래 조건에 따라 다르며, 개발 초기 상담에서 금형 소유권과 비용 분담을 함께 정합니다.
가능합니다. 큐원은 일본 창고형 매장용 캠핑매트 PDQ 전개도와 띠지를 직접 디자인한 경험이 있으며, OEM·PB 개발 과정에서 패키지 시안을 함께 준비합니다.
필요한 경우 비밀유지계약(NDA)을 먼저 체결한 뒤 상세 자료를 받는 방식으로 진행할 수 있습니다.
